Mărfuri de marcă pe care oamenii chiar vor să le păstreze

Există un sertar special în aproape fiecare birou de acasă, bucătărie sau hol de apartament. Îl știți pe acela. Este plin cu pixuri la întâmplare, șnururi vechi de la conferințe, deschizătoare de sticle, sacoșe de la evenimente de care abia îți amintești și poate o minge antistres în formă de fruct din motive pe care nimeni nu le poate explica.

Acest sertar spune adevărul despre marfa de marcă.

Unele dintre ele rămân. Majoritatea nu.

Diferența nu are, de obicei, nimic de-a face cu cât de mare este logo-ul, cu cât de puternice sunt culorile mărcii sau cu câte articole a comandat o companie înainte de o expoziție. Marfa de marcă pe care oamenii o păstrează de fapt tinde să fie utilă, arătoasă, bine făcută sau ciudat de personală. Se integrează în viața de zi cu zi fără a cere prea mult de la persoana care o folosește.

Acesta este punctul cel mai bun.

Într-o lume în care oamenii trec în mod constant pe lângă reclame, dezactivează postările sponsorizate și sar peste tot ceea ce pare prea comercial, articolele fizice de marcă au încă un avantaj surprinzător pentru oameni. Ele pot sta pe biroul cuiva, îl pot însoți la sală, îi pot căra cumpărăturile de la piață sau pot deveni hanoracul pe care îl iau în fiecare duminică dimineața fără să stea pe gânduri.

Dar numai dacă sunt făcute bine.

De ce mărfurile de marcă încă funcționează într-o lume digitală

Este ușor să presupunem că tot ceea ce este semnificativ în marketing se întâmplă acum online. Campaniile de social media, fluxurile de e-mail, căutările plătite, parteneriatele cu influenceri, reclamele de retargetare - toate sunt importante, desigur. Dar marketingul digital este, de asemenea, zgomotos. Oamenii sunt suprasolicitați. O persoană obișnuită vede probabil mai mult conținut de marcă înainte de micul dejun decât au văzut bunicii săi într-o săptămână.

Acesta este locul în care brandul marfă se simte diferit.

Un obiect fizic nu dispare după două secunde. Nu se bazează pe un algoritm. Nu trebuie să se lupte pentru atenție într-un feed între fotografiile din vacanță, argumentele politice și actualizările despre fermentatorul de aluat acru al cuiva.

O cană bună devine parte a unui ritual de dimineață. O șapcă confortabilă se împachetează pentru o călătorie de weekend. Un notebook elegant ajunge la întâlniri, cafenele, aeroporturi și blaturi de bucătărie. Aceste lucruri călătoresc în liniște prin viața cuiva.

Și asta contează.

Cele mai bune produse de marcă nu întrerup oamenii. Îi însoțește.

Aceasta este o distincție majoră. Nimeni nu dorește să i se mai bage o reclamă în timpul zilei. Dar oamenii apreciază lucrurile care sunt cu adevărat utile, frumoase, practice sau distractive. Atunci când un brand oferă cuiva un articol care se integrează în mod natural în stilul său de viață, brandul câștigă un pic de spațiu în lumea acelei persoane.

Nu într-un mod zgomotos. Într-un mod familiar.

Noul standard pentru marfa de marcă

Ani de zile, marfa de marcă a avut reputația de a fi ieftină. Nu întotdeauna, dar destul de des. Gândiți-vă la tricouri zgâriate, pixuri din plastic care nu mai funcționează după două utilizări, sticle de apă care au un gust vag de fabricație și genți tote cu mânere care cedează imediat ce puneți ceva mai greu decât un baton de cereale în interior.

Oamenii sunt mai exigenți acum.

Le pasă de calitate. Le pasă de design. Le pasă de durabilitate. Ei observă dacă ceva este gândit sau grăbit. Iar pe multe piețe, în special în America de Nord și Europa, oamenii sunt din ce în ce mai deranjați de risipa deghizată în promovare.

Asta înseamnă că vechea abordare “puneți un logo pe orice” nu mai ține.

Astăzi, marfa de marcă trebuie să treacă de un nivel mai ridicat:

• Ar cumpăra cineva acest lucru dacă nu ar avea niciun logo pe el?
• Se simte bine la utilizare?
• Se potrivește cu stilul de viață al publicului?
• Brandingul este suficient de subtil pentru a părea elegant?
• Este fabricat în mod responsabil?
• Va dura mai mult de un eveniment?

Aceste întrebări sunt importante deoarece produsele de marcă nu mai sunt doar cadouri. Ele sunt mici experiențe de marcă. Fiecare detaliu comunică ceva.

Un tote subțire și fragil spune un lucru. O sacoșă durabilă din bumbac reciclat cu un design curat spune cu totul altceva.

Un caiet ieftin care se destramă transmite un mesaj. Un jurnal bine legat care se simte bine în mână transmite un alt mesaj.

Poate că oamenii nu analizează conștient toate acestea, dar le simt.

Mărfuri de marcă și stil de viață cotidian

Cele mai eficiente produse de marcă nu par a fi deloc “produse de marcă”. Se simte ca ceva care aparține unei zile reale.

Imaginați-vă un lucrător la distanță care își începe dimineața cu cafea într-o cană de ceramică care are un logo mic imprimat lângă bază. Nu este ostentativă. Pur și simplu arată bine pe birou, lângă un laptop și un caiet pe jumătate deschis.

Sau cineva care se plimbă prin estul Londrei, Brooklyn, Amsterdam sau Melbourne cu un rucsac din pânză care se întâmplă să poarte marca unui brand. Geanta este rezistentă. Designul este minimalist. Se potrivește cu blugi, o haină de lână, adidași sau orice altceva a îmbrăcat persoana înainte de a ieși din casă.

Acesta este unghiul stilului de viață.

Marfa de marcă funcționează cel mai bine atunci când înțelege modul în care oamenii trăiesc de fapt. Nu în versiunea fotografiilor de arhivă, ci în cea reală: făcând naveta, călătorind, lucrând de acasă, făcând cafea, mergând la Pilates, făcând comisioane, împachetând pentru conferințe, ducând copiii la școală, întâlnindu-se cu prietenii după serviciu.

Dacă un obiect se poate strecura în aceste momente în mod natural, are șanse mult mai mari de a fi folosit.

Iar atunci când este folosit, brandul este văzut - nu ca o reclamă, ci ca parte a ritmului zilnic al cuiva.

Ce face ca marfa de marcă să se simtă premium?

Premium nu înseamnă întotdeauna scump. Înseamnă considerat.

Un produs de marcă poate fi considerat premium datorită materialului, greutății, texturii, potrivirii, paletei de culori, ambalajului sau utilității sale. Uneori, este vorba pur și simplu de sobrietatea designului. De fapt, una dintre cele mai simple modalități de a face ca marfa de marcă să pară mai elevată este să nu mai tratați logo-ul ca și cum ar trebui să domine întregul articol.

Este mai probabil ca oamenii să poarte un hanorac cu un semn subtil brodat decât unul cu un imprimeu uriaș în stil panou publicitar pe piept. Sunt mai predispuși să poarte o sticlă care arată ca ceva dintr-un magazin de lifestyle decât una care sună a eveniment corporatist.

Marfa de marcă premium are adesea câteva trăsături comune:

Are un design curat, ușor de purtat

Îmbrăcămintea este una dintre cele mai populare categorii de mărfuri de marcă, dar este și una dintre cele mai ușor de greșit. Potrivirea contează. Materialul contează. Culoarea contează.

Un tricou moale, cu greutate mare, în negru spălat, crem, salvie, albastru marin sau cărbune va fi de obicei mai purtat decât un tricou promoțional strălucitor care pare a fi o uniformă. Un hanorac relaxat cu broderie de bun gust ar putea deveni ținuta de aeroport a cuiva sau un element de bază pentru weekend.

Scopul este simplu: să facem ceva ce oamenilor nu le este rușine să poarte în public.

Rezolvă o problemă reală

Marfa de marcă utilă este puternică pentru că este expusă în mod repetat. O umbrelă de înaltă calitate, un pahar izolat, un încărcător portabil, o husă pentru laptop sau o geantă de călătorie pot deveni parte din rutina cuiva.

Cu cât un articol ajută mai des pe cineva, cu atât legătura devine mai puternică.

Asta nu înseamnă că fiecare produs trebuie să fie serios sau practic. Dar dacă este practic, ar trebui să funcționeze bine.

Se simte aliniat cu brandul

Un hotel de tip boutique ar putea alege saci de plajă din in, cești de espresso din ceramică sau măști de somn personalizate. Un brand de wellness ar putea oferi curele de yoga, sticle de apă sau șosete moi din bumbac organic. O companie de tehnologie ar putea opta pentru organizatoare de cabluri, covorașe de birou sau rucsacuri elegante.

Articolul trebuie să pară că provine din aceeași lume ca și brandul.

Atunci când nu există nicio legătură, oamenii observă. Un brand de produse de lux pentru îngrijirea pielii care oferă un breloc ieftin din plastic pare aleatoriu. O companie sustenabilă de activități în aer liber care distribuie bibelouri din plastic de unică folosință pare mai mult decât întâmplătoare - pare că nu se încadrează în brand.

Ascensiunea mărfurilor de marcă durabile

Sustenabilitatea a trecut de la “frumos de avut” la “de ce nu faci deja acest lucru?” în multe spații de consum. Această schimbare a schimbat în mare măsură industria produselor de marcă.

Oamenii nu vor mai multă dezordine. Nu vor risipă. Nu vor obiecte care sunt destinate depozitării până marțea viitoare.

Acest lucru a împins brandurile către alegeri mai bune: materiale reciclate, bumbac organic, ambalaje reutilizabile, bunuri produse local, alternative fără plastic și produse concepute pentru utilizare pe termen lung.

Marfa de marcă durabilă poate include:

• Pungi tote din bumbac reciclat
• Sticle de apă din oțel inoxidabil
• Cutii de prânz din bambus
• Îmbrăcăminte din bumbac organic
• Rucsacuri din poliester reciclat
• Carduri din hârtie cu semințe
• Pahare de cafea reutilizabile
• Caiete din plută
• Accesorii din țesături reciclate

Desigur, afirmațiile privind durabilitatea trebuie să fie autentice. Consumatorii moderni identifică rapid "greenwashing". Dacă un produs este comercializat ca fiind ecologic, dar este expediat în cealaltă parte a lumii în ambalaje excesive din plastic, mesajul începe să se destrame.

Cea mai bună abordare este onestă și practică. Alegeți materiale mai bune acolo unde este posibil. Reduceți ambalajele inutile. Prioritizați utilitatea. Evitați să comandați cantități masive de articole pe care nimeni nu le-a cerut.

O serie mai mică de produse bine gândite face adesea mai mult bine decât mii de cadouri ieftine.

Mărfuri de marcă pentru evenimente: Mai puțină dezordine, mai multă memorie

Evenimentele sunt momentul în care marfa de marcă strălucește adesea - sau ratează complet ținta.

Oricine a participat la un târg, o conferință industrială, un festival de muzică, un summit al startup-urilor sau o retragere corporativă cunoaște rutina. Ajungi, ți se dă o geantă și cumva ajungi să cari opt broșuri, trei pixuri, o foaie de abțibilduri, o gustare în care ai sau nu încredere și o sticlă de apă pe care știi deja că nu o vei folosi.

Dar marfa pentru evenimente poate fi fantastică atunci când este făcută cu intenție.

Gândiți-vă la experiența participanților. Oamenii se plimbă, relaționează, iau notițe, verifică programele, încarcă telefoanele, încearcă să se hidrateze și probabil se întreabă unde este o cafea decentă. Marfa care susține aceste momente pare imediat relevantă.

Pentru o conferință, elementele utile ar putea include:

• Un caiet și un stilou de calitate
• O sticlă reutilizabilă cu stații de reumplere în apropiere
• Un încărcător de telefon sau o bancă de energie
• O geantă ușoară care chiar ține lucrurile
• O cremă de mâini sau un balsam de buze în mărime de călătorie
• O șapcă confortabilă pentru evenimente în aer liber
• Un suport de insignă care nu este enervant de purtat

Pentru o retragere a companiei, abordarea poate fi mai caldă și mai personală. Un hanorac confortabil, o cutie cu gustări locale, o cană emailată personalizată sau o geantă de weekend pot transforma evenimentul în ceva de care oamenii își vor aminti.

Cheia este să nu supraîncărcați oamenii. Un element excelent este mai bun decât cinci elemente uitabile.

Brandingul subtil câștigă de obicei

Există un motiv pentru care atât de multe branduri moderne de lifestyle se bazează pe subtilitate. Se simte mai ușor de purtat. Mai matur. Mai global.

Un logo mic brodat pe mânecă. O marcă ton pe ton pe o șapcă. O grafică minimă pe colțul unui tote. Un patch stil etichetă în locul unui imprimeu uriaș.

Marfa subtilă de marcă oferă oamenilor spațiu pentru a-și însuși articolul. Nu îi transformă în reclame ambulante. Le permite să folosească produsul pentru că le place cu adevărat.

Acest lucru este important.

Vechea presupunere era că un branding mai mare înseamnă o vizibilitate mai bună. Dar vizibilitatea fără dorință nu ajută prea mult. Dacă logo-ul este prea mare sau designul pare prea corporatist, este posibil ca articolul să nu părăsească niciodată dulapul.

Un design mai rafinat poate fi purtat, transportat, fotografiat, împărtășit, împrumutat și observat în viața reală.

Acesta este un branding mai bun.

Mărfuri de marcă ca factor de relaționare

Unul dintre punctele forte subestimate ale mărfurilor de marcă este momentul emoțional. Un cadou bine gândit poate avea un impact pe care comunicarea digitală rareori îl are.

Un kit de bun venit pentru un nou angajat. Un pachet de mulțumire pentru un client fidel. O cutie de lansare pentru creatori sau presă. Un mic cadou de sărbători pentru clienți. Un articol surpriză inclus într-o comandă online.

Aceste momente se simt personale pentru că sunt fizice. Cineva deschide un pachet. Atinge produsul. Observă felicitarea. Decide dacă se simte grijuliu.

Această experiență poate aprofunda o relație.

Pentru angajați, marfa de marcă poate contribui la crearea unui sentiment de apartenență, în special în cazul echipelor hibride sau la distanță. O trusă de integrare bine concepută, cu un hanorac, un notebook, o cană și o notă personală, poate face pe cineva să se simtă inclus înainte de a intra vreodată într-un birou.

Pentru clienți, produsele comerciale pot crea loialitate atunci când se simt mai degrabă ca un cadou decât ca un truc. Un prăjitor de cafea include o lingură frumos proiectată cu o cutie de abonament. Un studio de fitness oferă membrilor un prosop pe care îl vor folosi cu adevărat. O companie de software trimite un kit de upgrade pentru birou clienților pe termen lung.

Obiectul în sine contează, dar și gestul contează.

Cum să alegeți marfa de marcă potrivită

Alegerea mărfurilor de marcă ar trebui să înceapă cu publicul, nu cu catalogul.

Este tentant să răsfoim listele de produse și să alegem orice pare accesibil sau la modă. Dar cea mai bună întrebare este: pentru cine este acest produs și unde se va afla în viața sa?

Un brand care se adresează călătorilor frecvenți poate găsi mai multă valoare în etichetele pentru bagaje, cuburile pentru bagaje, organizatoarele tehnice sau păturile de călătorie. Un brand care se adresează profesioniștilor creativi ar putea să se orienteze mai bine către caiete de schițe, accesorii de birou, accesorii pentru cafea sau îmbrăcăminte elegantă. Un brand de wellness ar putea să se concentreze pe articole care sunt calme, tactile și odihnitoare.

Înainte de a comanda, este util să întrebați:

• Ce folosește deja publicul nostru?
• Ce ar fi natural în rutina lor zilnică?
• Ce nivel de calitate reflectă brandul nostru?
• Ce obiect ne-am bucura personal să primim?
• Putem face designul suficient de subtil pentru utilizarea în viața reală?
• Există o versiune mai durabilă disponibilă?
• Alegem acest lucru pentru că este util sau doar pentru că este ieftin?

Ultima întrebare este, de obicei, cea mai revelatoare.

Marfa ieftină pare adesea ieftină. Iar atunci când un articol reprezintă marca dumneavoastră, aceasta poate fi o problemă. Este mai bine să reduceți cantitatea decât să sacrificați întreaga experiență.

Apel global: Proiectarea mărfurilor de marcă pentru diferite piețe

Dacă marca dvs. ajunge la clienți, clienți sau angajați din mai multe țări, marfa de marcă are nevoie de o mentalitate globală.

Un produs care funcționează foarte bine în California ar putea să nu fie practic în Stockholm. Un design care pare îndrăzneț și distractiv pe o piață poate părea prea zgomotos pe alta. Dimensiunile, clima, normele culturale, logistica expedierii și preferințele de culoare pot afecta modul în care este primită marfa.

Pentru publicul internațional, produsele versatile sunt cele mai sigure. Gândiți-vă la siluete clasice de îmbrăcăminte, culori neutre, băuturi de înaltă calitate, notebook-uri, accesorii tehnice, genți și produse de călătorie.

De asemenea, designul minimal călătorește bine. Tipografia curată, materialele bine gândite și brandingul sobru tind să pară mai universale decât grafica zgomotoasă sau referințele locale excesive.

Asta nu înseamnă că marfa ar trebui să fie plictisitoare. Înseamnă doar că ar trebui să fie conștientă. Un produs atrăgător la nivel global poate avea totuși personalitate - pur și simplu nu se bazează pe tendințe care au sens doar într-un singur oraș sau într-o singură subcultură.

Cele mai bune produse globale de marcă sunt suficient de familiare pentru a fi utilizate, dar suficient de distinctive pentru a fi reținute.

Greșeli care fac ca marfa de marcă să pară de unică folosință

Chiar și mărcile bune iau decizii proaste în ceea ce privește comercializarea. De obicei, greșelile provin din grabă, supraevaluarea mărcii sau concentrarea prea mare asupra costurilor.

Unele probleme comune includ:

Alegerea articolelor de care nimeni nu are nevoie

Noutatea poate fi distractivă, dar noutatea inutilă are o viață scurtă. Dacă cineva nu își poate imagina cum va folosi obiectul după primele cinci minute, probabil că acesta nu va crea prea multă valoare.

Crearea unui logo prea mare

Există și excepții, în special pentru brandurile de tip streetwear sau comunitățile de fani. Dar pentru majoritatea companiilor, logo-urile supradimensionate reduc utilitatea zilnică.

Ignorarea calității

Un stilou care nu scrie, o sticlă care se scurge sau un tricou care se micșorează după o spălare pot face mai mult rău decât bine. Calitatea slabă devine parte a impresiei de marcă.

Uitarea audienței

Un articol la modă funcționează doar dacă se potrivește persoanelor care îl primesc. Mărfurile trebuie să reflecte stilul lor de viață, nu doar panoul Pinterest al echipei de marketing.

Comandați prea mult

Reducerile mari sunt tentante, dar cutiile cu resturi de marfă învechită nu sunt un câștig. Comenzile mai mici și mai inteligente sunt de obicei mai eficiente.

Cele mai bune produse de marcă se simt ca un cadou

În cel mai bun caz, marfa de marcă este generoasă.

Nu neapărat scump. Generos.

Spune: “Ne-am gândit la ceea ce v-ar putea plăcea”. Este foarte diferit de “Ne-am pus logo-ul pe cel mai ieftin lucru pe care l-am putut găsi”.”

Oamenii pot simți imediat diferența.

Un produs de marcă bun are un fel de încredere liniștită. Nu cerșește atenție. Nu trebuie să se explice. Pur și simplu se integrează în viața cuiva și își câștigă locul acolo.

Poate fi un hanorac care devine parte a uniformei de weekend. O cană care face ca cafeaua de dimineață să se simtă puțin mai bine. Un rucsac care transportă cumpărăturile, cărțile, hainele de sport și cumpărăturile de ultim moment de la farmacie. Un caiet care adună idei, note de ședință și planuri pe jumătate finalizate.

Acestea sunt obiecte obișnuite. Dar obiectele obișnuite sunt exact cele în care mărcile pot deveni familiare.

Nu toate momentele de marketing trebuie să fie zgomotoase. Uneori, cea mai eficientă impresie a mărcii este cea care stă pe un birou, atârnă la ușă sau este împachetată într-un bagaj de mână.

Gânduri finale privind marfa de marcă

Marfa de marcă nu înseamnă să le oferi oamenilor mai multe lucruri. Cel puțin, nu ar trebui să fie.

Este vorba despre a crea ceva util, atractiv și suficient de memorabil pentru a deveni parte din viața reală. Brandurile care înțeleg acest lucru se îndepărtează de articolele promoționale de unică folosință și se îndreaptă către produse cu un design mai bun, materiale mai bune și o sincronizare mai bună.

Această schimbare este bună pentru clienți. Este bună pentru angajați. Este bună pentru planetă. Și, sincer, este bună și pentru mărci.

Pentru că atunci când cineva alege să păstreze marfa ta, să o folosească, să o poarte și să o aducă în rutina sa zilnică, asta nu înseamnă doar expunere.

Asta înseamnă încredere.

Iar într-o lume plină de reclame pe care oamenii încearcă să le evite, încrederea este încă un lucru care merită câștigat.

Creați produse de marcă pe care oamenii chiar le doresc cu Lugvo

Dacă marca dvs. este pregătită să treacă dincolo de cadourile uitabile, Lugvo vă poate ajuta să creați marfă de marcă care pare grijuliu, practic și făcut pentru viața reală.

De la genți de zi cu zi și articole esențiale pentru călătorii până la accesorii pentru stilul de viață pe care oamenii chiar vor să le păstreze, Lugvo reunește designul util și storytelling-ul de brand într-un mod care pare modern, natural și memorabil.

Fie că vă pregătiți pentru un eveniment, construiți kituri de bun venit pentru angajați, mulțumiți clienților fideli sau lansați produse personalizate pentru comunitatea dvs., vă facilităm transformarea mărcii dvs. în ceva ce oamenii pot purta, folosi și ține minte.

Sunteți pregătit să creați produse de marcă care să câștige un loc în viața de zi cu zi a oamenilor? Explorați Lugvo astăzi și începeți să creați produse pe care publicul dvs. chiar le va iubi.