Επώνυμα εμπορεύματα που οι άνθρωποι θέλουν πραγματικά να κρατήσουν

Υπάρχει ένα συγκεκριμένο συρτάρι σχεδόν σε κάθε γραφείο, κουζίνα ή διάδρομο διαμερίσματος. Το ξέρετε. Είναι γεμάτο με τυχαία στυλό, παλιά κορδόνια για συνέδρια, ανοιχτήρια μπουκαλιών, τσάντες από εκδηλώσεις που μετά βίας θυμάστε, και ίσως μια μπάλα άγχους σε σχήμα φρούτου για λόγους που κανείς δεν μπορεί να εξηγήσει.

Αυτό το συρτάρι λέει την αλήθεια για τα επώνυμα εμπορεύματα.

Κάποια από αυτά παραμένουν. Τα περισσότερα όχι.

Η διαφορά συνήθως δεν έχει να κάνει με το πόσο μεγάλο είναι το λογότυπο, πόσο έντονα εμφανίζονται τα χρώματα της μάρκας ή πόσα αντικείμενα παρήγγειλε μια εταιρεία πριν από μια εμπορική έκθεση. Τα επώνυμα εμπορεύματα που κρατούν οι άνθρωποι στην πραγματικότητα τείνουν να είναι χρήσιμα, όμορφα, καλοφτιαγμένα ή παράξενα προσωπικά. Ταιριάζει στην καθημερινή ζωή χωρίς να απαιτεί πολλά από το άτομο που το χρησιμοποιεί.

Αυτό είναι το γλυκό σημείο.

Σε έναν κόσμο όπου οι άνθρωποι κυλούν συνεχώς τις διαφημίσεις, σβήνουν τις χορηγούμενες αναρτήσεις και παρακάμπτουν οτιδήποτε μοιάζει υπερβολικά εμπορικό, τα φυσικά επώνυμα αντικείμενα εξακολουθούν να έχουν ένα εκπληκτικά ανθρώπινο πλεονέκτημα. Μπορούν να καθίσουν στο γραφείο κάποιου, να τον συνοδεύουν στο γυμναστήριο, να μεταφέρουν τα ψώνια από τη λαϊκή αγορά ή να γίνουν το φούτερ που αρπάζουν κάθε Κυριακή πρωί χωρίς να το σκεφτούν.

Αλλά μόνο αν γίνονται καλά.

Γιατί το επώνυμο εμπόρευμα εξακολουθεί να λειτουργεί σε έναν ψηφιακό κόσμο

Είναι εύκολο να υποθέσουμε ότι όλα τα σημαντικά στο μάρκετινγκ συμβαίνουν πλέον στο διαδίκτυο. Καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ροές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, πληρωμένη αναζήτηση, συνεργασίες με φορείς επιρροής, διαφημίσεις επαναστόχευσης - όλα σημαντικά, σίγουρα. Αλλά το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι επίσης θορυβώδες. Οι άνθρωποι είναι υπερφορτωμένοι. Ο μέσος άνθρωπος βλέπει πιθανότατα περισσότερο επώνυμο περιεχόμενο πριν από το πρωινό από ό,τι είδαν οι παππούδες του σε μια εβδομάδα.

Εκεί είναι που οι επώνυμες εμπορεύματα αισθάνεται διαφορετικά.

Ένα φυσικό αντικείμενο δεν εξαφανίζεται μετά από δύο δευτερόλεπτα. Δεν βασίζεται σε έναν αλγόριθμο. Δεν χρειάζεται να παλέψει για την προσοχή σε ένα feed ανάμεσα σε φωτογραφίες διακοπών, πολιτικές διαφωνίες και την ενημέρωση για το προζύμι κάποιου.

Μια καλή κούπα γίνεται μέρος της πρωινής τελετουργίας. Ένα άνετο καπέλο συσκευάζεται για ένα ταξίδι του Σαββατοκύριακου. Ένα κομψό σημειωματάριο καταλήγει σε συσκέψεις, καφετέριες, αεροδρόμια και πάγκους κουζίνας. Αυτά τα πράγματα ταξιδεύουν αθόρυβα μέσα από τη ζωή κάποιου.

Και αυτό έχει σημασία.

Το καλύτερο επώνυμο εμπόρευμα δεν διακόπτει τους ανθρώπους. Τους συνοδεύει.

Αυτή είναι μια σημαντική διάκριση. Κανείς δεν θέλει άλλη μια διαφήμιση να του επιβάλλεται στην ημέρα του. Αλλά οι άνθρωποι εκτιμούν τα πράγματα που είναι πραγματικά χρήσιμα, όμορφα, πρακτικά ή διασκεδαστικά. Όταν μια μάρκα δίνει σε κάποιον ένα αντικείμενο που ταιριάζει φυσικά στον τρόπο ζωής του, η μάρκα κερδίζει λίγο χώρο στον κόσμο αυτού του ατόμου.

Όχι με δυνατό τρόπο. Με οικείο τρόπο.

Το νέο πρότυπο για το επώνυμο εμπόρευμα

Για χρόνια, τα επώνυμα εμπορεύματα είχαν τη φήμη ότι ήταν φτηνά. Όχι πάντα, αλλά αρκετά συχνά. Σκεφτείτε τα γρατζουνισμένα μπλουζάκια, τα πλαστικά στυλό που σταματούν να λειτουργούν μετά από δύο χρήσεις, τα μπουκάλια νερού που έχουν αμυδρή γεύση κατασκευής και τις τσάντες με χερούλια που εγκαταλείπουν μόλις βάλετε μέσα οτιδήποτε βαρύτερο από μια μπάρα δημητριακών.

Οι άνθρωποι είναι πιο απαιτητικοί τώρα.

Ενδιαφέρονται για την ποιότητα. Νοιάζονται για το σχεδιασμό. Νοιάζονται για τη βιωσιμότητα. Παρατηρούν αν κάτι μοιάζει προσεγμένο ή βιαστικό. Και σε πολλές αγορές, ιδίως στη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη, οι άνθρωποι αισθάνονται όλο και πιο άβολα με τη σπατάλη που μεταμφιέζεται σε προώθηση.

Αυτό σημαίνει ότι η παλιά προσέγγιση “βάλτε ένα λογότυπο σε οτιδήποτε” δεν ισχύει πλέον.

Σήμερα, τα επώνυμα εμπορεύματα πρέπει να ξεπεράσουν έναν υψηλότερο πήχη:

• Θα το αγόραζε κάποιος αν δεν υπήρχε λογότυπο πάνω του;
• Αισθάνεστε καλά στη χρήση;
• Ταιριάζει με τον τρόπο ζωής του κοινού;
• Είναι η επωνυμία αρκετά διακριτική ώστε να αισθάνεστε κομψοί;
• Κατασκευάζεται με υπευθυνότητα;
• Θα διαρκέσει περισσότερο από μία εκδήλωση;

Αυτές οι ερωτήσεις έχουν σημασία επειδή τα επώνυμα προϊόντα δεν είναι πλέον μόνο δώρα. Είναι μικροσκοπικές εμπειρίες μάρκας. Κάθε λεπτομέρεια επικοινωνεί κάτι.

Ένα λεπτό, σαθρό tote λέει ένα πράγμα. Μια ανθεκτική tote από ανακυκλωμένο βαμβάκι με καθαρό σχεδιασμό λέει κάτι εντελώς διαφορετικό.

Ένα φτηνό σημειωματάριο που διαλύεται στέλνει ένα μήνυμα. Ένα καλά δεμένο ημερολόγιο που αισθάνεστε καλά στο χέρι σας στέλνει ένα άλλο.

Οι άνθρωποι μπορεί να μην τα αναλύουν συνειδητά όλα αυτά, αλλά τα αισθάνονται.

Επώνυμο εμπόρευμα και καθημερινός τρόπος ζωής

Τα πιο αποτελεσματικά επώνυμα εμπορεύματα συνήθως δεν μοιάζουν καθόλου με “εμπορεύματα”. Αισθάνεται σαν κάτι που ανήκει σε μια πραγματική ημέρα.

Φανταστείτε έναν απομακρυσμένο εργαζόμενο να ξεκινά το πρωί με καφέ σε μια κεραμική κούπα που έχει ένα μικρό λογότυπο τυπωμένο κοντά στη βάση. Δεν είναι φανταχτερό. Απλώς φαίνεται ωραία στο γραφείο δίπλα σε ένα φορητό υπολογιστή και ένα μισάνοιχτο σημειωματάριο.

Ή κάποιος που περπατάει στο ανατολικό Λονδίνο, το Μπρούκλιν, το Άμστερνταμ ή τη Μελβούρνη με μια πάνινη τσάντα που τυχαίνει να φέρει ένα εμπορικό σήμα. Η τσάντα είναι ανθεκτική. Ο σχεδιασμός είναι μίνιμαλ. Συνδυάζεται με τζιν, μάλλινο παλτό, αθλητικά παπούτσια ή ό,τι άλλο έριξε το άτομο πριν φύγει από το σπίτι.

Αυτή είναι η οπτική γωνία του τρόπου ζωής.

Το επώνυμο εμπόρευμα λειτουργεί καλύτερα όταν κατανοεί τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι ζουν πραγματικά. Όχι η γυαλισμένη εκδοχή της ζωής, αλλά η πραγματική: μετακινείται, ταξιδεύει, εργάζεται από το σπίτι, φτιάχνει καφέ, πηγαίνει στο Pilates, κάνει θελήματα, πακετάρει για συνέδρια, πηγαίνει τα παιδιά στο σχολείο, συναντά φίλους μετά τη δουλειά.

Αν ένα αντικείμενο μπορεί να μπει σε αυτές τις στιγμές με φυσικό τρόπο, έχει πολύ περισσότερες πιθανότητες να χρησιμοποιηθεί.

Και όταν χρησιμοποιείται, η μάρκα γίνεται αντιληπτή - όχι ως διαφήμιση, αλλά ως μέρος του καθημερινού ρυθμού κάποιου.

Τι κάνει το επώνυμο εμπόρευμα να αισθάνεται premium;

Premium δεν σημαίνει πάντα ακριβό. Σημαίνει μελετημένο.

Ένα επώνυμο προϊόν μπορεί να αισθάνεται υψηλής ποιότητας λόγω του υλικού, του βάρους, της υφής, της εφαρμογής, της χρωματικής παλέτας, της συσκευασίας ή της χρησιμότητάς του. Μερικές φορές είναι απλά η συγκράτηση του σχεδιασμού. Στην πραγματικότητα, ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να κάνετε τα επώνυμα εμπορεύματα να αισθάνονται πιο αναβαθμισμένα είναι να σταματήσετε να αντιμετωπίζετε το λογότυπο σαν να πρέπει να κυριαρχεί σε ολόκληρο το αντικείμενο.

Οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να φορέσουν ένα φούτερ με κουκούλα με ένα διακριτικό κεντημένο σήμα από ένα με ένα τεράστιο τύπωμα τύπου διαφημιστικής πινακίδας στο στήθος. Είναι πιο πιθανό να έχουν μαζί τους ένα μπουκάλι που μοιάζει με κάτι από ένα κατάστημα lifestyle παρά ένα που φωνάζει εταιρική εκδήλωση.

Τα επώνυμα εμπορεύματα υψηλής ποιότητας μοιράζονται συχνά μερικά κοινά χαρακτηριστικά:

Έχει καθαρό, φορέσιμο σχεδιασμό

Η ένδυση είναι μία από τις πιο δημοφιλείς κατηγορίες επώνυμων προϊόντων, αλλά είναι επίσης μία από τις πιο εύκολες για να κάνει κανείς λάθος. Η εφαρμογή έχει σημασία. Το ύφασμα έχει σημασία. Το χρώμα έχει σημασία.

Ένα μαλακό, βαρύ T-shirt σε πλυμένο μαύρο, κρεμ, φασκόμηλο, ναυτικό ή ανθρακί θα φορεθεί συνήθως περισσότερο από ένα φωτεινό διαφημιστικό πουκάμισο που μοιάζει με στολή. Ένα χαλαρό φούτερ με καλαίσθητο κέντημα μπορεί να γίνει η στολή κάποιου στο αεροδρόμιο ή το βασικό ρούχο του Σαββατοκύριακου.

Ο στόχος είναι απλός: να φτιάξουμε κάτι που οι άνθρωποι δεν ντρέπονται να φορέσουν δημόσια.

Λύνει ένα πραγματικό πρόβλημα

Τα χρήσιμα επώνυμα εμπορεύματα είναι ισχυρά επειδή κερδίζουν επαναλαμβανόμενη έκθεση. Μια υψηλής ποιότητας ομπρέλα, ένα μονωμένο ποτήρι, ένας φορητός φορτιστής, μια θήκη για φορητό υπολογιστή ή μια ταξιδιωτική θήκη μπορεί να γίνει μέρος της ρουτίνας κάποιου.

Όσο πιο συχνά ένα αντικείμενο βοηθάει κάποιον, τόσο ισχυρότερη γίνεται η σύνδεση.

Αυτό δεν σημαίνει ότι κάθε προϊόν πρέπει να είναι σοβαρό ή πρακτικό. Αλλά αν είναι πρακτικό, θα πρέπει να λειτουργεί καλά.

Αισθάνεται ευθυγραμμισμένο με το εμπορικό σήμα

Ένα μπουτίκ ξενοδοχείο μπορεί να επιλέξει λινές τσάντες παραλίας, κεραμικά φλιτζάνια εσπρέσο ή προσαρμοσμένες μάσκες ύπνου. Μια μάρκα ευεξίας μπορεί να προσφέρει ιμάντες γιόγκα, μπουκάλια νερού ή κάλτσες από μαλακό οργανικό βαμβάκι. Μια εταιρεία τεχνολογίας μπορεί να επιλέξει οργανωτές καλωδίων, πατάκια γραφείου ή κομψά σακίδια πλάτης.

Το αντικείμενο πρέπει να μοιάζει σαν να προέρχεται από τον ίδιο κόσμο με το εμπορικό σήμα.

Όταν δεν υπάρχει σύνδεση, ο κόσμος το αντιλαμβάνεται. Μια μάρκα πολυτελούς περιποίησης δέρματος που χαρίζει ένα φτηνό πλαστικό μπρελόκ μοιάζει τυχαίο. Μια βιώσιμη εταιρεία υπαίθριων δραστηριοτήτων που μοιράζει πλαστικά μπιχλιμπίδια μίας χρήσης μοιάζει χειρότερα από τυχαία - μοιάζει εκτός μάρκας.

Η άνοδος του βιώσιμου επώνυμου εμπορεύματος

Η βιωσιμότητα έχει μετακινηθεί από το “ωραίο να το έχεις” στο “γιατί δεν το κάνεις ήδη;” σε πολλούς καταναλωτικούς χώρους. Αυτή η μετατόπιση έχει αλλάξει σε μεγάλο βαθμό τη βιομηχανία επώνυμων εμπορευμάτων.

Οι άνθρωποι δεν θέλουν περισσότερη ακαταστασία. Δεν θέλουν σπατάλες. Δεν θέλουν αντικείμενα που προορίζονται για υγειονομική ταφή την επόμενη Τρίτη.

Αυτό έχει ωθήσει τις μάρκες προς καλύτερες επιλογές: ανακυκλωμένα υλικά, βιολογικό βαμβάκι, επαναχρησιμοποιούμενες συσκευασίες, τοπικά παραγόμενα προϊόντα, εναλλακτικές λύσεις χωρίς πλαστικό και προϊόντα σχεδιασμένα για μακροχρόνια χρήση.

Τα βιώσιμα εμπορεύματα μπορούν να περιλαμβάνουν:

• Ανακυκλωμένες βαμβακερές τσάντες tote
• Μπουκάλια νερού από ανοξείδωτο χάλυβα
• Κουτιά γεύματος από μπαμπού
• Ένδυση από βιολογικό βαμβάκι
• Σακίδια πλάτης από ανακυκλωμένο πολυεστέρα
• Χάρτινες κάρτες σπόρων
• Επαναχρησιμοποιήσιμα ποτήρια καφέ
• Σημειωματάρια από φελλό
• Ανακυκλωμένα υφασμάτινα αξεσουάρ

Φυσικά, οι ισχυρισμοί βιωσιμότητας πρέπει να είναι γνήσιοι. Οι σύγχρονοι καταναλωτές εντοπίζουν γρήγορα την οικολογική πλύση. Εάν ένα προϊόν διατίθεται στην αγορά ως φιλικό προς το περιβάλλον αλλά μεταφέρεται στην άλλη άκρη του κόσμου σε υπερβολική πλαστική συσκευασία, το μήνυμα αρχίζει να καταρρέει.

Η καλύτερη προσέγγιση είναι ειλικρινής και πρακτική. Επιλέξτε καλύτερα υλικά όπου είναι δυνατόν. Μειώστε τις περιττές συσκευασίες. Δώστε προτεραιότητα στη χρησιμότητα. Αποφύγετε να παραγγείλετε τεράστιες ποσότητες αντικειμένων που δεν ζήτησε κανείς.

Μια μικρότερη σειρά προσεγμένων προϊόντων συχνά κάνει περισσότερο καλό από χιλιάδες φτηνά δώρα.

Επώνυμο εμπόρευμα για εκδηλώσεις: Μνήμες: Λιγότερη ακαταστασία, περισσότερη μνήμη

Οι εκδηλώσεις είναι το σημείο όπου το επώνυμο εμπόρευμα συχνά λάμπει - ή χάνει εντελώς το στόχο.

Όποιος έχει παρακολουθήσει μια εμπορική έκθεση, ένα βιομηχανικό συνέδριο, ένα μουσικό φεστιβάλ, μια σύνοδο κορυφής για νεοφυείς επιχειρήσεις ή μια εταιρική υποχώρηση γνωρίζει τη ρουτίνα. Φτάνετε, σας δίνουν μια τσάντα και με κάποιο τρόπο καταλήγετε να κουβαλάτε οκτώ φυλλάδια, τρία στυλό, ένα φύλλο αυτοκόλλητου, ένα σνακ που μπορεί να εμπιστεύεστε ή να μην εμπιστεύεστε και ένα μπουκάλι νερό που ήδη ξέρετε ότι δεν θα χρησιμοποιήσετε.

Όμως, το εμπόρευμα εκδηλώσεων μπορεί να είναι φανταστικό όταν γίνεται με πρόθεση.

Σκεφτείτε την εμπειρία των συμμετεχόντων. Οι άνθρωποι περπατούν, δικτυώνονται, κρατούν σημειώσεις, ελέγχουν τα χρονοδιαγράμματα, φορτίζουν τα τηλέφωνα, προσπαθούν να μείνουν ενυδατωμένοι και πιθανώς αναρωτιούνται πού είναι ο αξιοπρεπής καφές. Το εμπόρευμα που υποστηρίζει αυτές τις στιγμές είναι άμεσα σχετικό.

Για ένα συνέδριο, τα χρήσιμα αντικείμενα μπορεί να περιλαμβάνουν:

• Ένα ποιοτικό σημειωματάριο και στυλό
• Ένα επαναχρησιμοποιούμενο μπουκάλι με σταθμούς επαναπλήρωσης κοντά
• Φορτιστή τηλεφώνου ή power bank
• Ένα ελαφρύ tote που πραγματικά χωράει πράγματα
• Κρέμα χεριών ή βάλσαμο χειλιών σε μέγεθος ταξιδιού
• Ένα άνετο καπέλο για υπαίθριες εκδηλώσεις
• Μια θήκη σήματος που δεν είναι ενοχλητική για να τη φοράτε

Για μια εταιρική υποχώρηση, η προσέγγιση μπορεί να είναι πιο ζεστή και προσωπική. Ένα άνετο φούτερ, ένα τοπικό κουτί με σνακ, μια προσαρμοσμένη κούπα με σμάλτο ή μια τσάντα σαββατοκύριακου μπορούν να μετατρέψουν την εκδήλωση σε κάτι που θα θυμούνται οι άνθρωποι.

Το κλειδί είναι να μην υπερφορτώνετε τους ανθρώπους. Ένα εξαιρετικό στοιχείο είναι καλύτερο από πέντε ξεχασμένα.

Το διακριτικό Branding συνήθως κερδίζει

Υπάρχει λόγος που πολλές σύγχρονες μάρκες lifestyle προτιμούν τη διακριτικότητα. Είναι πιο φορέσιμη. Πιο ώριμο. Πιο παγκόσμιο.

Ένα μικρό κεντημένο λογότυπο στο μανίκι. Ένα σημάδι σε έναν τόνο σε έναν τόνο σε ένα καπέλο. Ένα ελάχιστο γραφικό στη γωνία μιας τσάντας. Ένα μπάλωμα τύπου ετικέτας αντί για ένα τεράστιο τύπωμα.

Τα διακριτικά επώνυμα εμπορεύματα δίνουν στους ανθρώπους το περιθώριο να κάνουν το αντικείμενο δικό τους. Δεν τους μετατρέπει σε κινούμενες διαφημίσεις. Τους επιτρέπει να χρησιμοποιούν το προϊόν επειδή τους αρέσει πραγματικά.

Αυτό είναι σημαντικό.

Η παλιά παραδοχή ήταν ότι μεγαλύτερο branding σήμαινε καλύτερη προβολή. Αλλά η ορατότητα χωρίς επιθυμητότητα δεν βοηθάει και πολύ. Εάν το λογότυπο είναι πολύ μεγάλο ή ο σχεδιασμός μοιάζει πολύ εταιρικός, το αντικείμενο μπορεί να μην βγει ποτέ από την ντουλάπα.

Ένα πιο εκλεπτυσμένο σχέδιο μπορεί να φορεθεί, να μεταφερθεί, να φωτογραφηθεί, να μοιραστεί, να δανειστεί και να παρατηρηθεί σε πραγματικές συνθήκες.

Αυτό είναι καλύτερο branding.

Επώνυμο εμπόρευμα ως οικοδόμος σχέσεων

Ένα από τα υποτιμημένα πλεονεκτήματα των επώνυμων εμπορευμάτων είναι ο συναισθηματικός συγχρονισμός. Ένα στοχαστικό δώρο μπορεί να πιάσει τόπο με έναν τρόπο που σπάνια κάνει η ψηφιακή επικοινωνία.

Ένα κιτ καλωσορίσματος για έναν νέο υπάλληλο. Ένα ευχαριστήριο πακέτο για έναν πιστό πελάτη. Ένα κουτί εκκίνησης για δημιουργούς ή τον Τύπο. Ένα μικρό δώρο διακοπών για τους πελάτες. Ένα αντικείμενο έκπληξη που κρύβεται σε μια online παραγγελία.

Αυτές οι στιγμές είναι προσωπικές επειδή είναι φυσικές. Κάποιος ανοίγει ένα πακέτο. Αγγίζει το προϊόν. Παρατηρεί την κάρτα. Αποφασίζει αν το αισθάνεται προσεγμένο.

Αυτή η εμπειρία μπορεί να εμβαθύνει μια σχέση.

Για τους εργαζόμενους, τα επώνυμα εμπορεύματα μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία μιας αίσθησης του ανήκειν, ειδικά σε υβριδικές ή απομακρυσμένες ομάδες. Ένα καλά σχεδιασμένο κιτ εισαγωγής με φούτερ, σημειωματάριο, κούπα και προσωπικό σημείωμα μπορεί να κάνει κάποιον να νιώσει ότι συμπεριλαμβάνεται πριν καν μπει στο γραφείο.

Για τους πελάτες, το εμπόρευμα μπορεί να δημιουργήσει αφοσίωση όταν μοιάζει με δώρο και όχι με τέχνασμα. Ένας καβουρδιστής καφέ που περιλαμβάνει ένα όμορφα σχεδιασμένο δοχείο με ένα κουτί συνδρομής. Ένα γυμναστήριο που δίνει στα μέλη του μια πετσέτα που θα χρησιμοποιήσουν πραγματικά. Μια εταιρεία λογισμικού στέλνει ένα σετ αναβάθμισης γραφείου σε μακροχρόνιους πελάτες.

Το ίδιο το αντικείμενο έχει σημασία, αλλά και η χειρονομία έχει επίσης σημασία.

Πώς να επιλέξετε το σωστό επώνυμο εμπόρευμα

Η επιλογή των επώνυμων εμπορευμάτων πρέπει να ξεκινά από το κοινό, όχι από τον κατάλογο.

Είναι δελεαστικό να περιηγηθείτε σε λίστες προϊόντων και να επιλέξετε ό,τι φαίνεται προσιτό ή μοντέρνο. Αλλά η καλύτερη ερώτηση είναι: για ποιον προορίζεται αυτό και πού θα ζήσει στη ζωή του;

Μια μάρκα που απευθύνεται σε συχνούς ταξιδιώτες μπορεί να βρει μεγαλύτερη αξία στις ετικέτες αποσκευών, στους κύβους συσκευασίας, στους οργανωτές τεχνολογίας ή στις κουβέρτες ταξιδιού. Μια μάρκα που απευθύνεται σε δημιουργικούς επαγγελματίες μπορεί να τα καταφέρει καλύτερα με τετράδια, αξεσουάρ γραφείου, εξοπλισμό για καφέ ή κομψά ενδύματα. Μια μάρκα ευεξίας θα μπορούσε να επικεντρωθεί σε αντικείμενα που προκαλούν ηρεμία, αφή και αποκατάσταση.

Πριν από την παραγγελία, βοηθάει να ρωτήσετε:

• Τι χρησιμοποιεί ήδη το κοινό μας;
• Τι θα αισθανόταν φυσικό στην καθημερινή τους ρουτίνα;
• Ποιο επίπεδο ποιότητας αντικατοπτρίζει το εμπορικό μας σήμα;
• Ποιο αντικείμενο θα θέλαμε προσωπικά να λάβουμε;
• Μπορούμε να κάνουμε τον σχεδιασμό αρκετά διακριτικό για χρήση στην πραγματική ζωή;
• Υπάρχει διαθέσιμη μια πιο βιώσιμη έκδοση;
• Το επιλέγουμε αυτό επειδή είναι χρήσιμο ή επειδή είναι φτηνό;

Αυτή η τελευταία ερώτηση είναι συνήθως η πιο αποκαλυπτική.

Τα φτηνά εμπορεύματα συχνά φαίνονται φτηνά. Και όταν ένα αντικείμενο αντιπροσωπεύει το εμπορικό σας σήμα, αυτό μπορεί να αποτελέσει πρόβλημα. Είναι προτιμότερο να μειώσετε την ποσότητα παρά να θυσιάσετε ολόκληρη την εμπειρία.

Παγκόσμια έκκληση: Εμπορεύματα με εμπορικό σήμα για διαφορετικές αγορές

Εάν η μάρκα σας απευθύνεται σε πελάτες, πελάτες ή υπαλλήλους σε διάφορες χώρες, τα επώνυμα εμπορεύματα χρειάζονται μια παγκόσμια νοοτροπία.

Ένα προϊόν που λειτουργεί άψογα στην Καλιφόρνια μπορεί να μην είναι πρακτικό στη Στοκχόλμη. Ένας σχεδιασμός που φαίνεται τολμηρός και διασκεδαστικός σε μια αγορά μπορεί να φαίνεται πολύ δυνατός σε μια άλλη. Το μέγεθος, το κλίμα, οι πολιτιστικές νόρμες, η εφοδιαστική της αποστολής και οι χρωματικές προτιμήσεις μπορούν να επηρεάσουν την υποδοχή των εμπορευμάτων.

Για το διεθνές κοινό, τα ευέλικτα προϊόντα είναι τα ασφαλέστερα. Σκεφτείτε κλασικές σιλουέτες ενδυμάτων, ουδέτερα χρώματα, ποτά υψηλής ποιότητας, σημειωματάρια, αξεσουάρ τεχνολογίας, τσάντες και προϊόντα φιλικά προς τα ταξίδια.

Ο μινιμαλιστικός σχεδιασμός ταξιδεύει επίσης καλά. Η καθαρή τυπογραφία, τα προσεγμένα υλικά και το συγκρατημένο branding τείνουν να είναι πιο οικουμενικά από τα δυνατά γραφικά ή τις υπερβολικά τοπικές αναφορές.

Αυτό δεν σημαίνει ότι τα εμπορεύματα πρέπει να είναι βαρετά. Σημαίνει απλώς ότι πρέπει να είναι συνειδητοποιημένο. Ένα προϊόν με παγκόσμια απήχηση μπορεί ακόμα να έχει προσωπικότητα - απλά δεν βασίζεται σε τάσεις που έχουν νόημα μόνο σε μια πόλη ή μια υποκουλτούρα.

Τα καλύτερα εμπορεύματα με παγκόσμιο εμπορικό σήμα είναι αρκετά οικεία για να τα χρησιμοποιείτε, αλλά και αρκετά ξεχωριστά για να τα θυμάστε.

Λάθη που κάνουν το επώνυμο εμπόρευμα να μοιάζει αναλώσιμο

Ακόμα και οι καλές μάρκες παίρνουν κακές αποφάσεις για το merch. Συνήθως, τα λάθη προέρχονται από βιασύνη, υπερβολικό branding ή υπερβολική εστίαση στο κόστος.

Ορισμένα κοινά προβλήματα περιλαμβάνουν:

Επιλέγοντας αντικείμενα που δεν χρειάζεται κανείς

Η καινοτομία μπορεί να είναι διασκεδαστική, αλλά η άχρηστη καινοτομία έχει μικρή διάρκεια ζωής. Αν κάποιος δεν μπορεί να φανταστεί ότι θα χρησιμοποιήσει το αντικείμενο μετά τα πρώτα πέντε λεπτά, τότε μάλλον δεν θα δημιουργήσει μεγάλη αξία.

Κάνοντας το λογότυπο πολύ μεγάλο

Υπάρχουν εξαιρέσεις, ειδικά για μάρκες με στυλ streetwear ή κοινότητες οπαδών. Αλλά για τις περισσότερες εταιρείες, τα υπερμεγέθη λογότυπα μειώνουν την καθημερινή χρηστικότητα.

Αγνοώντας την ποιότητα

Ένα στυλό που δεν γράφει, ένα μπουκάλι που στάζει ή ένα πουκάμισο που συρρικνώνεται μετά από ένα πλύσιμο μπορεί να κάνει περισσότερο κακό παρά καλό. Η κακή ποιότητα γίνεται μέρος της εντύπωσης της μάρκας.

Ξεχνώντας το κοινό

Ένα μοντέρνο αντικείμενο λειτουργεί μόνο αν ταιριάζει στους ανθρώπους που το λαμβάνουν. Τα εμπορεύματα πρέπει να αντικατοπτρίζουν τον τρόπο ζωής τους, όχι μόνο τον πίνακα Pinterest της ομάδας μάρκετινγκ.

Παραγγελία πάρα πολύ

Οι μαζικές εκπτώσεις είναι δελεαστικές, αλλά τα κιβώτια με τα ξεπερασμένα εμπορεύματα που έχουν απομείνει δεν είναι κέρδος. Οι μικρότερες, πιο έξυπνες παραγγελίες αποδίδουν συνήθως καλύτερα.

Το καλύτερο επώνυμο εμπόρευμα μοιάζει με δώρο

Στην καλύτερη περίπτωση, τα επώνυμα εμπορεύματα είναι γενναιόδωρα.

Όχι απαραίτητα ακριβά. Γενναιόδωρο.

Λέει: “Σκεφτήκαμε τι μπορεί να σας αρέσει πραγματικά”. Αυτό είναι πολύ διαφορετικό από το “Βάλαμε το λογότυπό μας στο φθηνότερο πράγμα που μπορούσαμε να βρούμε”.”

Οι άνθρωποι μπορούν να αισθανθούν τη διαφορά αμέσως.

Ένα καλό επώνυμο προϊόν έχει ένα είδος αθόρυβης εμπιστοσύνης. Δεν ζητιανεύει την προσοχή. Δεν χρειάζεται να δώσει εξηγήσεις. Απλώς εντάσσεται στη ζωή κάποιου και κερδίζει τη θέση του εκεί.

Αυτό μπορεί να είναι ένα φούτερ με κουκούλα που γίνεται μέρος της στολής του Σαββατοκύριακου. Μια κούπα που κάνει τον πρωινό καφέ να νιώθει λίγο καλύτερα. Μια τσάντα που μεταφέρει τα ψώνια, τα βιβλία, τα ρούχα γυμναστικής και τα ψώνια για το φαρμακείο της τελευταίας στιγμής. Ένα σημειωματάριο που συγκεντρώνει ιδέες, σημειώσεις από συναντήσεις και μισοτελειωμένα σχέδια.

Αυτά είναι συνηθισμένα αντικείμενα. Αλλά τα συνηθισμένα αντικείμενα είναι ακριβώς τα σημεία όπου τα εμπορικά σήματα μπορούν να γίνουν οικεία.

Δεν χρειάζεται κάθε στιγμή μάρκετινγκ να είναι δυναμική. Μερικές φορές η πιο αποτελεσματική εντύπωση της μάρκας είναι αυτή που κάθεται σε ένα γραφείο, κρέμεται δίπλα στην πόρτα ή συσκευάζεται σε μια χειραποσκευή.

Τελικές σκέψεις για το επώνυμο εμπόρευμα

Το επώνυμο εμπόρευμα δεν έχει να κάνει με το να δίνεις στους ανθρώπους περισσότερα πράγματα. Τουλάχιστον, δεν θα έπρεπε να είναι.

Πρόκειται για τη δημιουργία κάτι χρήσιμου, ελκυστικού και αρκετά αξιομνημόνευτου ώστε να γίνει μέρος της πραγματικής ζωής. Οι μάρκες που το καταλαβαίνουν αυτό απομακρύνονται από τα αναλώσιμα διαφημιστικά αντικείμενα και προσανατολίζονται σε προϊόντα με καλύτερο σχεδιασμό, καλύτερα υλικά και καλύτερο συγχρονισμό.

Αυτή η αλλαγή είναι καλή για τους πελάτες. Είναι καλή για τους εργαζόμενους. Είναι καλή για τον πλανήτη. Και ειλικρινά, είναι καλό και για τις μάρκες.

Γιατί όταν κάποιος επιλέγει να κρατήσει το εμπόρευμά σας, να το χρησιμοποιήσει, να το φορέσει και να το εντάξει στην καθημερινότητά του, αυτό δεν είναι απλώς έκθεση.

Αυτό είναι εμπιστοσύνη.

Και σε έναν κόσμο γεμάτο διαφημίσεις που οι άνθρωποι προσπαθούν να αποφύγουν, η εμπιστοσύνη εξακολουθεί να είναι το πράγμα που αξίζει να κερδίσετε.

Δημιουργήστε επώνυμα εμπορεύματα που πραγματικά θέλουν οι άνθρωποι με τη Lugvo

Εάν η μάρκα σας είναι έτοιμη να ξεπεράσει τα ξεχασμένα δώρα, Lugvo μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε επώνυμα εμπορεύματα που μοιάζει προσεγμένο, πρακτικό και φτιαγμένο για την πραγματική ζωή.

Από καθημερινές τσάντες και είδη πρώτης ανάγκης για ταξίδια μέχρι αξεσουάρ lifestyle που οι άνθρωποι θέλουν πραγματικά να κρατήσουν, Lugvo συνδυάζει τον χρήσιμο σχεδιασμό και την αφήγηση της ιστορίας της μάρκας με τρόπο που μοιάζει σύγχρονος, φυσικός και αξιομνημόνευτος.

Είτε προετοιμάζεστε για μια εκδήλωση, είτε κατασκευάζετε κιτ καλωσορίσματος για τους υπαλλήλους σας, είτε ευχαριστείτε τους πιστούς πελάτες σας, είτε λανσάρετε προσαρμοσμένα εμπορεύματα για την κοινότητά σας, εμείς διευκολύνουμε τη μετατροπή του εμπορικού σας σήματος σε κάτι που οι άνθρωποι μπορούν να μεταφέρουν, να χρησιμοποιήσουν και να θυμούνται.

Είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε επώνυμα εμπορεύματα που κερδίζουν μια θέση στην καθημερινή ζωή των ανθρώπων; Εξερευνήστε το Lugvo σήμερα και ξεκινήστε να δημιουργείτε προϊόντα που το κοινό σας θα αγαπήσει πραγματικά.