מה המשמעות של "מתנות ממותגות" של חברה? (מתנות ממותגות בעולם העסקים + פריטי מתנות נפוצים, בלי כל ה"קישוטים" המיותרים)

אנשים משתמשים בביטוי “מוצרי קידום מכירות של החברה” כדי לתאר מגוון רחב של דברים, החל מערכת מתנות יוקרתית לעובדים חדשים ועד ערימה של מתנות זולות בדוכן. זו הסיבה שהביטוי מבלבל את הקונים. אם אתם מנסים לתכנן תוכנית אמיתית — במיוחד עבור עובדים והתאמה אישית לחברה — אתם זקוקים להגדרה ש... שימושי, לא חכם.

מה פירוש המונח "מתנות ממותגות של החברה"?

מוצרי קידום מכירות של החברה פירושו מוצרים ממותגים א חברה מסגיר (לעובדים, לקוחות, מועמדים, שותפים או משתתפי אירועים) שנועדו להיות נשמרו ושימשו. העניין הוא לא “דברים בחינם”. העניין הוא שימוש חוזר.

דרך טובה להבחין אם משהו הוא פריט מגניב או סתם זבל:

• אם הוא זוכה למקום על שולחנו של מישהו, בתיק הנסיעה שלו או במשרד הביתי שלו, זה פריט שווה.
• אם זה נזרק, נמסר כמתנה למישהו אחר או נשאר מאחור באותו היום, זה פשוט מתנה בחינם.

מוצרי קידום מכירות כוללים בדרך כלל לוגו, אך אין זו חובה. חלק ממוצרי הקידום הטובים ביותר נושאים מיתוג עדין: סימן עדין, הדפסה בגוון תואם, לוגו מובלט, או אפילו רק צבעי המותג וכרטיס נלווה מעוצב בקפידה.

מהו "סוואג" בעולם העסקים?

בעולם העסקים, "סוואג" הוא כלי ליחסים ו- נקודת מגע עם המותג. זה כמעט אף פעם לא העיקר. זה משמש כתמיכה למשהו אחר שאתה כבר עושה:

• קליטת עובד חדש
• חוגגים אבן דרך של הקבוצה
• לבנות יחסי אמון עם לקוח
• להישאר בזיכרון לאחר פגישה
• ליצור תחושה שהאירוע מאורגן ומתוכנן בקפידה

מתנות מיתוג נכשלות כאשר מתייחסים אליהן כאל משימה שצריך לסמן עליה וי: “אנחנו צריכים משהו עם לוגו”. הן מצליחות כאשר הן קשורות לרגע אמיתי: “אנחנו רוצים שהאדם הזה ירגיש רצוי”, או “אנחנו רוצים להודות לו בצורה שלא תיראה כמו עסקה”.”

תרחישים עסקיים נפוצים לשימוש במוצרי קידום מכירות

1. רגעים של עובדים

• ערכות לקליטת עובדים חדשים
• ימי נישואין בעבודה
• מפגשים מחוץ למשרד / מפגשים במשרד
• הכרה בסוף הרבעון

1. רגעים עם לקוחות ושותפים

• מתנה לרגל סגירת העסקה / קליטה
• מעקב אחר הכנס
• הערכת שווי בסוף השנה (בהתאם למדיניות)

1. גיוס

• מתנות למועמדים שהגיעו לשלב הגמר
• פריטי גיוס בקמפוס שלא נראים זולים

"סוואג" הוא דבר קטן, אבל יש בו מסר גדול: איך אתם פועלים. אם הפריט נראה כבחירה רשלנית, המסר הוא רשלני. אם הוא נראה כבחירה מושקעת, המסר הוא “אנחנו מקדישים תשומת לב”.”

מתנות ממותגות לעומת מוצרים נלווים לעומת מתנות ארגוניות (כדי שתקנו את הדבר הנכון)

המילים הללו חופפות זו לזו, אך אינן זהות.

• שלל: בדרך כלל חינמי, פונקציונלי, ממותג. מותאם להיקף נרחב ולשימוש חוזר.
• מוצרים נלווים: דומה יותר למוצרים קמעונאיים (לפעמים נמכרים), ולעתים קרובות מונע על ידי סגנון. אנשים לובשים אותו כי הוא נראה טוב, ולא כי הוא ניתן בחינם.
• מתנות לעסקים: יכול להיות ממותג או ללא מיתוג; בדרך כלל יוקרתי יותר ומיועד לאירועים מיוחדים; רגישות רבה יותר לנושאי תאימות וטעם.

אם אתם עוסקים בעיקר במתנות לעובדים ובהתאמה אישית עבור חברות, בדרך כלל אתם בונים תוכניות מתנות (ניתן לחזרה, ניתן להרחבה) עם פרטים על רמת המתנה (חומרים איכותיים יותר, אריזה משופרת, מיתוג מעוצב בטוב טעם).

מהם פריטי המרצ'נדייז הנפוצים? (הדברים שבאמת מחזיקים מעמד שנה שלמה)

“פריטי קידום מכירות ”שגרתיים" הם שגרתיים משום שהם משתלבים בשגרת היומיום. הסוד אינו בבחירת פריט שאף אחד עוד לא ראה. הסוד הוא בבחירת פריט שאנשים ימשיכו להשתמש בו גם לאחר שהחידוש ייעלם.

1) כלי שתייה (שימור גבוה, קל להצדיק את הרכישה)

• כוסות מבודדות
• בקבוקי מים
• כוסות נסיעה

מדוע זה נפוץ: כולם שותים משהו כל יום.
איפה זה משתבש: מכסים דולפים, הדפסים מתקלפים, ציפויים זולים, צורות מוזרות שלא נכנסות למחזיקי כוסות.

הערה בנוגע להתאמה אישית: מיקום עדין הוא המנצח — לוגו קטן בקרבת הבסיס, או סימן בגוון תואם. לוגו ענק עלול לצמצם את השימוש במוצר (אנשים לא רוצים להרגיש כמו שלט חוצות).

2) פריטי חובה לשולחן העבודה (עוצמתיים אך שקטים)

• מחברות עם נייר באיכות טובה
• עטים שלא מדלגים
• שטיחי שולחן
• מארגני כבלים
• אחסון פשוט לשולחן העבודה

מדוע זה נפוץ: פריטי שולחן העבודה נשארים גלויים ונמצאים בשימוש חוזר ונשנה.
איפה זה משתבש: מחברות שנראות כמו מתנות חינם, מחצלות שולחן שמתעוותות, עטים שנגמרים מיד.

טיפ מעשי: אם קהל היעד שלכם מורכב מאנשי מקצוע בתחום הידע, פריט שולחני איכותי לרוב יעיל יותר מפריט גימיקי. זה אולי לא מלהיב ברשימת טיפים, אבל זה מה שאנשים שומרים.

3) אביזרי טכנולוגיה (שימושיים, אבל אל תחסכו עליהם)

• ערכות כבלים לטעינה
• מטענים אלחוטיים
• מטענים ניידים
• נרתיקים למחשב נייד / נרתיקים לאביזרי טכנולוגיה

מדוע זה נפוץ: טעינה וארגון הם קשיים נפוצים.
איפה זה משתבש: בעיות תאימות, מפרט לא ברור, רכיבים באיכות נמוכה ו“רכיבים אלקטרוניים מסתוריים” שאנשים לא סומכים עליהם.

כלל אצבע: אם אינך יכול לציין בבירור את המפרט על גבי כרטיס פשוט (הספק, יציאות, תאימות), בחר בקטגוריה אחרת.

4) תיקים (שימוש תכוף, בולטות רבה)

• תיקי קניות
• תיקי גב
• שקיות

מדוע זה נפוץ: אנשים נושאים דברים מדי יום.
איפה זה משתבש: רצועות דקיקות, תפרים רופפים, רוכסנים לא איכותיים, מידות מוזרות שלא מתאימות לשום דבר.

הערה בנושא מיתוג: לתיקים יש שטח פנים גדול — אל תשתמשו בכולו. מיתוג קטן וטוב טעם הופך את התיק לקל יותר ללבישה ומגביר את החשיפה שלו בעולם האמיתי.

5) ביגוד (פוטנציאל רווח גבוה, סיכון גבוה יותר)

• סווטשירטים / חולצות עם צווארון עגול
• כובעים
• גרביים
• חולצות

מדוע זה נפוץ: אם זה מתאים היטב, אנשים לובשים את זה כל הזמן.
איפה זה משתבש: בעיות במידות, גזרות לא אחידות, בדים זולים, לוגו בולט מדי.

אם אתם עוסקים בבגדים, התייחסו אליהם כמו אל מוצר, ולא כמו אל מתנה: טבלאות מידות עקביות, משקל בד ראוי, והדפסים שלא מתקלפים אחרי שתי כביסות.

6) נוחות / רווחה (תחושה של דאגה, לא של שיווק)

• שמיכות
• מסכות עיניים
• מחממי ידיים
• מאווררים שולחניים קטנים

מדוע זה נפוץ: זה מבטא הערכה ונחמה.
איפה זה משתבש: מוצרים בעלי אופי אישי מדי (ריחות חזקים), גאדג'טים באיכות ירודה, תנאי בטיחות/החזרה לא ברורים.

“מתנות ממותגות טובות” לא קשורות לחוכמה — הנה רשימת הבדיקה האמיתית

לפני שאתם מזמינים כמויות גדולות, שאלו:

1. האם מישהו היה משתמש בזה אם זה לא היה ממותג?
   אם לא, הלוגו שלך לא יפתור את הבעיה.
2. האם הוא בנוי להחזיק מעמד מספיק זמן כדי שזה יהיה משמעותי?
   הדפסה מתקלפת עושה את ההפך מ“בניית מותג”.”
3. האם המיתוג תורם למוצר או פוגע בו?
   המטרה היא להגביר את השימוש, ולא לכפות חשיפה.
4. האם אתה יכול להפיץ את זה בלי קושי?

• עלות משלוח וסיכון לנזק
• שטח אחסון
• זמן ההרכבה
• מידות והחלפות

1. האם זה מתאים לקהל?
   העובדים נוטים לקבל בגדים בסגנון יותר קז'ואלי; הלקוחות, לעומת זאת, מצפים בדרך כלל למראה מאופק יותר.

דרך מציאותית יותר להסתכל על קטגוריות של מתנות קידום מכירות

במקום “50 הרעיונות הטובים ביותר למתנות ממותגות”, נסו את המתכונת הבאה:

• סטאפלס: פריטים בטוחים וניתנים להזמנה חוזרת (כלי שתייה, מחברות, מחצלות שולחן, נרתיקים).
• עובדים עונתיים: מוצרים שנמכרים בעונה מסוימת (שמיכות בחורף, מטריות בעונת הגשמים).
• רגעים: פריטים הנתפסים כבעלי ערך גבוה יותר לציון אבני דרך (תיקים טובים יותר, ערכות יפות יותר, שדרוגים לשולחנות עבודה ברמה גבוהה).

כך תוכלו לתכנן תוכנית במקום לרדוף אחרי פריטים אופנתיים.

שאלות נפוצות בקצרה

מה המשמעות של "מתנות ממותגות של החברה" (במשפט אחד)?

מוצרים ממותגים שהחברה מחלקת, ואנשים באמת שומרים ומשתמשים בהם.

למה משמש "סוואג" בעולם העסקים?

חווית העובד, קשרי לקוחות, גיוס עובדים ואירועים — בכל מקום שבו נקודת מגע פיזית מחזקת את הקשר.

מהם פריטי מתנות נפוצים?

כלי שתייה, פריטי שולחן עבודה, תיקים, אביזרי טכנולוגיה בסיסיים ובגדים נבחרים — שנועדו לשימוש חוזר.